Klíčové výsledky
✅ 10 nových zájemců o nábor
✅ 9 aktivních nováčků na pravidelných trénincích
✅ téměř 100% nárůst návštěvnosti klubu
✅ nejsledovanější video: 3 582 zhlédnutí
✅ opakovaně videa nad 2 000 zhlédnutími
✅ klub působí profesionálněji a důvěryhodněji navenek
✅ 9 aktivních nováčků na pravidelných trénincích
✅ téměř 100% nárůst návštěvnosti klubu
✅ nejsledovanější video: 3 582 zhlédnutí
✅ opakovaně videa nad 2 000 zhlédnutími
✅ klub působí profesionálněji a důvěryhodněji navenek
Zadání
HEMA klub Paridon Brno hledal nové členy. Nešlo však jen o zvýšení dosahu na sociálních sítích. Cílem bylo přivést lidi, kteří se budou do klubu vracet, stanou se součástí komunity a vydrží dlouhodobě.
Pro podobné projekty je typické zaměřit se na techniku, vybavení nebo samotný sport. My jsme šli jinou cestou.
Náš pohled
Dobré náborové video neprodává aktivitu. Prodává pocit, že člověk našel místo, kam patří.
Proto jsme nezačali otázkou: "Jak natočíme šerm?"
Začali jsme otázkou: "Proč by měl člověk přijít právě sem?"
Odpověď nebyla v mečích ani ve zbroji. Byla v lidech.
V komunitě, která dokáže nadchnout i člověka, který drží meč poprvé v životě.
V komunitě, která dokáže nadchnout i člověka, který drží meč poprvé v životě.
Strategie
Místo klasické sportovní reklamy jsme vytvořili obsah, který ukazoval:
skutečné členy klubu, atmosféru tréninků, energii a dynamiku šermu, přirozené vztahy mezi lidmi, cestu nováčka do komunity.
Současně jsme kombinovali rozhovorové formáty s dynamickými akčními scénami.
Díky tomu vznikla série videí, která nejen vysvětlovala, co HEMA je, ale umožnila divákům představit si sebe jako součást klubu.
Produkční přístup
Při natáčení jsme spojili dvě roviny.
První tvořily autentické rozhovory, které pomohly ukázat hodnoty a filozofii klubu.
Druhou byly stylizované šermířské scény, které dodaly videím energii, emoce a vizuální atraktivitu potřebnou pro sociální sítě.
Výsledkem nebyly jednotlivé příspěvky, ale ucelený obsahový systém podporující nábor.
Výzva
Při prvním setkání bylo zřejmé, že nejsilnější stránkou klubu nejsou prostory.
Paridon netrénuje v moderní tělocvičně ani ve sportovní hale s perfektním zázemím. Jejich domovem jsou starší průmyslové objekty a opuštěné haly. Na první pohled by se mohlo zdát, že jde o nevýhodu.
Jenže při rozhovorech s vedením i členy klubu se ukázalo něco důležitějšího.
Lidé, kteří sem chodí, nejsou pohodlní konzumenti sportu. Jsou to nadšenci. Lidé, kteří jsou ochotni věnovat čas a energii něčemu, co je baví. A právě tato vlastnost utváří charakter celého klubu.
Nechtěli jsme proto vytvářet iluzi něčeho, čím Paridon není.
Chtěli jsme ukázat to, čím skutečně je.
Strategie
Namísto snahy zakrýt podmínky jsme se rozhodli využít jejich atmosféru.
Rozhovory jsme natáčeli jako stylizované mluvící hlavy. Profesionální svícení, tematické rekvizity a tmavé pozadí pomohly soustředit pozornost na samotné šermíře a jejich příběhy.
Stejnou filozofii jsme přenesli i do záběrů z tréninků.
Nezajímala nás dokonalá sportovní hala.
Zajímali nás lidé, kteří v ní stojí.
Světlo, kompozice a práce s kontrastem umožnily proměnit syrové prostředí v přednost. Místo aby hala působila zanedbaně, začala podporovat atmosféru odhodlání, vytrvalosti a autentického sportovního nadšení.
Produkční přístup
Každé rozhodnutí vycházelo z jedné otázky:
Co přivede nového člověka na první trénink?
Nebudou to dokonalé šatny.
Nebudou to nové podlahy.
Budou to lidé.
Proto jsme kombinovali osobní výpovědi členů klubu s dynamickými ukázkami šermu. Divák tak neviděl pouze sport. Viděl komunitu, do které může vstoupit.
Výsledky
Po zveřejnění videí:
počet sledujících na sociálních sítích vzrostl z desítek na více než stovku během jediného týdne,
na nábor dorazilo 10 nových zájemců,
9 z nich začalo pravidelně navštěvovat začátečnické tréninky,
návštěvnost klubu vzrostla téměř o 100 %.
Kromě samotného náboru se podařilo výrazně zvýšit viditelnost klubu na sociálních sítích. Série videí dosahovala opakovaně řádově tisíců zhlédnutí. Nejsledovanější video překročilo hranici 3 582 zhlédnutí, další videa dosáhla 3 206, 2 743, 2 029 a 2 013 zhlédnutí. I ostatní příspěvky se pohybovaly ve stovkách až nízkých tisících zhlédnutí, což pro komunitní sportovní klub znamenalo násobně vyšší zásah, než jaký měl profil před zahájením spolupráce.
Ještě zajímavější však byla jiná zpětná vazba.
Klient popsal, že prezentace klubu působila dojmem organizace s mnohaletou tradicí, přestože klub existoval teprve dva roky.
Co si z projektu odnášíme
Nejlepší náborová videa nevznikají ve chvíli, kdy klientovi vytvoříme lepší realitu.
Vznikají ve chvíli, kdy pochopíme, co je na jeho realitě jedinečné.
V případě Paridonu to nebyla sportovní hala ani vybavení. Byli to lidé, kteří dokážou každý týden zaplnit opuštěnou halu energií, nadšením a chutí společně růst.
A právě to jsme chtěli ukázat.